Как воспитать миллионера

или 100 советов, как сделать детей богатыми.

1 глава. Колечко

- Папа давай зайдем в магазин, я тебе кое-что покажу. - Лиза у нас все есть, я не планировал заходить.

- «Пойдем»,- и ребенок потащил меня за руку к киоску.

- Дай мне 50 рублей, я куплю себе и Даше колечки.

- Лиза,что может стоить 25 рублей, пластиковое колечко?

Через несколько минут ребенок показывал уже на пальце сияющее, металлическое кольцо с блестящим камушком.

«Папа, а этот камушек настоящий бриллиант?».

- Нет доча, если бы этот камушек размером 5 на 5 миллиметра был бы настоящий, то он стоил бы как наш дом и таких домов нужно штук 15.

- Так это же целая куча денег и очень дорого.

- Кому как. Я расскажу тебе одну историю.Когда мне было 20 лет я возвращался из командировки из Самары в Москву. В купе со мной ехал мужчина. И когда он вернулся из ресторана, я у него спросил: «Как цены в ресторане, там дорого?»,- на что он ответил: «Кому как, мне не дорого».

Видишь ли, всему есть цена: и нашему дому, и этому колечку, и ужину в вагоне-ресторане. Для кого-то наш дом очень дорогой, а для кого-то - копейки. Все зависит от того, как мы смотрим на стоимость дома или настоящего бриллианта.

Кто-то думает: «Я никогда не смогу купить настоящее кольцо с бриллиантом». Но нужно задавать себе другой вопрос: «Что я могу сделать, чтобы купить такое кольцо?»

- И что надо сделать?

- Думать. Поверь, работать гораздо легче, чем думать.

2 Глава. История денег

Несколько лет назад я для себя решил, что как только моей Лизе исполнится 7 лет, я начну ее учить финансовой грамотности, говоря простым языком, как управлять деньгами.

И первым моим уроком было донести информацию, откуда взялись деньги.

- Папа, а деньги ты печатаешь на принтере или где берешь?

- Доча, если бы я их печатал на принтере, то меня давно бы посадили в тюрьму. Видишь ли, деньги печатает наше государство, вернее Центральный банк.Это такой главный банк, который определяет и планирует количество необходимых денег, а еще регулирует работу других банков.

- А зачем нам напечатанные бумажки, раньше было что-то другое?

-Да, ну вот представь прошлые времена. У одного человека есть корова, у другого - гуси , а у третьего - зерно. Как им понять, сколько можно гусей взять за корову, и сколько зерна нужно отдать за гуся?

- Взять и поделить корову на части.

- А если человеку не нужно зерно, а ему вообще нужна рыба. Пойти искать, кто поменяет корову на рыбу? Вот для этого люди стали использовать для обмена кости, соль, глиняные черепки, а в некоторых странах жемчуг.

Но все это было неудобно:кости и черепки ломались, соль намокала, а жемчуг вообще было сложно достать. И постепенно стали использовать разные кусочки металлов: алюминий, серебро, золото.Сначала от них отделяли часть металла - рубили. Отсюда кстати и пошло название рубль.

Затем стали ставить клеймо на металле – чеканить. Ну а начале 10 векав Китае придумали бумажные деньги, которые были дешевле в производстве, чем металлические.

Сейчас уже даже бумажные деньги пытаются вытеснить и заменить на электронные. Например, в Швеции, уже 95 процентов всех платежей проходит через электронные деньги. Это деньги на банковской карточке.

3 Глава. Цель

- Лиза, а ты когда – нибудь задумывалась, как живет человек и для чего он живет? - Не знаю, не думала. Наверное, ходить на работу, чтобы ездить с семьей на море каждый год, поесть что-нибудь вкусненькое. - Вот смотри. У меня есть любимый фильм, называется «Все будет хорошо». И там главный герой, которого играет Александр Збруев, Коле задает вопрос: «Что ты хочешь от жизни, у тебя мечта есть?». Коля, простой работяга, который пришел из армии, отвечает: «Работа у меня есть на заводе, квартиру Вы мне даете, машину куплю и женюсь скоро, а что еще от жизни надо?» Так вот в этом фильме в конце идет диалог главного героя с сыном, он говорит золотые слова: «Это мир состоит из умных и глупых , из сильных и слабых, из тех, кто может свою судьбу перевернуть, и тех, кто по течению плывет… А у этого Коли мечты нет». Большинство людей живут по правилам 7 Пи, как говорит Владимир Довгань: Какие ты знаешь глаголы, что делает человек на букву П каждый день? - Проснулся, почистил зубы, поел, попил, пошел на работу… - Поработал или поучился . Еще два. - Полежал на диване и не знаю что еще. - Помер. Большинство людей так и живет. Семь Пи могут чуть отличаться, но суть не меняется. Спроси завтра у своих друзей, их бабушки или дедушки оставили что-то значимое после себя, знают ли их другие люди? Поверь, таких людей будут единицы. Очень многие люди живут по принципу 7 Пи. У многих из них была цель: купить квартиру, потом машину и вырастить детей. Я это называю маленькие задачи. Конфуций сказал, такую вещь: «Если у тебя нет цели, то ты уже умер, даже если тебе 30 лет.» Понимаешь, нужно прожить свою жизнь так , чтобы что-то после себя оставить потомкам. И не так важно, кем ты будешь: ученым, поэтом, предпринимателем или еще кем –то.

Главное - ставь цель стать номером 1 в том, что ты делаешь. Если ученым - то таким как Сахаров, если поэтом- то таким как Пушкин или Андрей Дементьев, если предпринимателем, то таким как Генри Форд или Олег Тиньков… Первого всегда помнят, а второго - нет.

-Папа, а что надо, чтобы поставить цель? - Для начала можешь взять и написать свою мечту, потом она превратится в цель. Давай бери листок бумаги и пиши, о чем ты мечтаешь, 5 пунктов.

Ребенок больше 10 минут думал, что он хочет, вскоре я их зачитал вслух: 1. Я хочу куклу Барби со сгибающимися руками, ногами, кистями и ступнями. 2. Летом хочу провести школу для малышей. 3. Хочу, чтобы мы были богатыми. 4. Хочу съездить к бабушке на дачу 5.Хочу в Черногорию.

-Молодец, а теперь оставь только два пункта. Дочь оставила первые два пункта. На мой вопрос «Почему», я получил ответ: - Первые два пункта сбудутся быстрее. Я только улыбнулся.

4 Глава. Переговоры

В очередной день забирая ребенка из школы, я услышал фразу.

- Мы с мальчишками не договорились.

- О чем ?

- О том, кто будет первый выступать на празднике.

И тут я вспомнил игру, которую проходил на тренинге предпринимателей, под названием «Поезд».

На выходных пригласили друзей детей и их родителей.

- Итак, играем в игру «Поезд».

Я начертил круг и поделил его на две половины. В одной команде стали играть дети, в другой - их родители.

- У каждой команды есть поезд, который должен прибыть из пункта А в пункт Б. Если поезд идет по кругу с левой стороны, то команда зарабатывает 30 очков, если по правой стороне - то 40 очков, а если по центру - 50 очков. И самое главное: второй поезд не может идти по тому же пути, по которому шел первый. Через минуту каждый человек из команды должен отстаивать свою позицию, почему их поезд должен поехать первым. И так 3 игры подряд.

Очень интересно наблюдать как ребенок начинает вести переговоры со взрослым.

1 игра.

- Мы маленькие уступите нам быть первыми, пожалуйста, а вторую игру мы вам уступим.

Взрослые уступили. У детей 50 очков, у взрослых 40.

2 игра.

Дети забывают свое обещание уступить взрослым в выборе пути и выбирают путь обещания, что будут слушаться всю неделю и себя хорошо вести.

Взрослые опять уступили. У детей уже 100 баллов, у взрослых 80.

3 игра.

Взрослые настаивают, что в это раз они поедут первыми и дают детям конфеты.

Дети уступили. Итог: Дети 140, взрослые 130.

Я понимаю, что нужно им дать еще одну игру и даю подсказку.

- Я вас специально объединил. Дети одна команда, взрослые другая команда. За первые три игры вы могли бы набрать 300 очков все вместе.

Как это сделать?

Через несколько минут я услышал правильный ответ:

- Нужно было соединить вагоны, чтобы получился один длинный поезд.

- Правильно.Давайте напомню одну старую историю.

Отец дал сыновьям по прутику из веника и сказал: «Сломайте его», - и дети легко сломали его. Потом отец дал каждому из них по 5 прутиков веника - сыновья с трудом , но сломали их. А когда отец дал им большой пучок прутьев, уже ни у кого не получилось сломать его.

Так вот, работая в команде, вы двигаетесь и продвигаетесь быстрее, чем когда работаете по одному, кроме этого, вы становитесь сильнее.

5 глава. Планирование цели

Папа, скажи, а твои мечты и цели все исполнились?

- Нет дочка, еще многое впереди.

- А как мне понять, что моя цель исполнится?

- Ты хочешь сказать, как тебе спланировать исполнение своей цели или мечты?

- Да.

- Есть такое понятие как пятилетка. Сейчас тебе нарисую.

Я взял лист бумаги и нарисовал план на ее ближайшие 50 лет.

- Вот смотри.

Тебе в этом году будет 10 лет., а в 2025 году тебе исполнится 14 лет.

В первой строчке мы пишем года по 5 лет, с 2021-2025, 2026-2030, 2031-2035, 2036-2040 и так далее. В следующей графе, которую назовем возраст, мы прописываем, сколько тебе будет лет в эти годы, т.е. с 2026 по 2030 год тебе будет 15- 19 лет, с 2031 по 2035 тебе будет 20-24 года и так далее.

-В следующей графе мы пишем личная жизнь. Здесь можно написать, во сколько ты выйдешь замуж и в каком возрасте у тебя появится первый ребенок. В следующей графе - Родители. Здесь, думаю, понятно, что когда тебе будет лет 30 , мне уже будет под 70.

Следующий пункт - Недвижимость. Ты здесь планируешь, какую квартиру или дом ты бы хотела иметь. В графе Путешествие пишешь, какие страны и в какие годы ты бы хотела посетить.

А в графе Деньги планируешь, какое состояние ты хочешь иметь, и так далее.

- Папа, расскажи, как нужно делать деньги, чтобы они в мои планируемые годы уже были.

- Дочка, этому нужно учиться, и я тебе расскажу, как их нужно делать. Скажу только одно слово - ИНВЕСТИРОВАТЬ. Я постепенно научу тебя, откуда их брать и как их приумножать.

Кстати, хочешь шоколадку?

6 Глава. Шоколадка

Шоколадка как раз оказалась к чаю. - Лиза, а ты думала когда-нибудь, почему одна шоколадка стоит 50 рублей, а другая такого же размера 100 рублей. - Нет, наверное, качество разное. Мама всегда говорит смотреть состав, из чего она сделана. - Да, это одно из составляющих в ценообразовании стоимости шоколадки. Вот смотри. Я взял шоколадку и стал делить ее на дольки, их получилось 20. - В эти 2 дольки – входит обертка и то, из чего состоит шоколад: какао, молоко, орешки.

- Это примерно 10 рублей. - Да. Вот эти 3 дольки уходит на производство, оборудование, машины, логистику, т.е. еще 15 рублей. Следующие 4 дольки - уходят на зарплату тем, кто делает нашу шоколадку. Это еще 20 рублей. Еще 4 дольки забирают налоги. А остальные 7 долек - это уже прибыль от продажи, при этом здесь 1 доля производителя, и 6 долей магазинов и посредников. - Итого 100 рублей. Получается, что мы купили шоколадку за 100 рублей, а доля самого шоколада всего лишь 10 рублей. - Да, это называется расходы на производство. Конечно, доля может быть и больше и меньше, в зависимости от товара. Более детально учат в институте. У нас есть товары, особенно из Китая, на которые идет наценка в 1000% и даже больше. - А почему такая большая наценка? Это получается: купил за 10 рублей, а продал за 100 и больше. С потолка, что ли, цены берут, как бабушка говорит? - Часто бывает и такое. Есть такой предприниматель Олег Тиньков, так вот в своей книге он описывает такой случай. У него была фабрика по производству пельменей. И окна из его кабинета выходили на склад, где грузили пельмени в машины. Он пишет: «Смотрю: фуры стоят, грузятся, посмотрел в потолок, дай, думаю, подниму цену на 10%. На следующий день смотрю: машин стало меньше. А через два дня их опять стало много. Значит, цена их устроила».

7 глава. Богатый ты или бедный?

- Папа, скажи, а мы богатые или бедные? - Отвечу вопросом на вопрос. А что значит для тебя богатый? - Те, у кого много денег. - То есть, если у человека есть личный самолет, и дорогая машина, то он богат? - Наверное, да. - А если у него кроме этого самолета, дорогой машины и виллы в Италии есть еще куча долгов? Он тоже богат?

Я улыбнулся. - У меня есть друг Саша, у него машина стоит около ста тысяч долларов, есть разная дорогая недвижимость. Другие бы подумали, что он богат, и я вполне уверен, что ему даже завидуют. Но Саша не считает себя богатым, и знаешь почему? Когда он сидит в кафе в центре Москва Сити и к зданию подъезжает лимузин, а за ним большой джип с охраной, оттуда выходит какой- нибудь деловой дядя, Саша понимает: вот где большие деньги, вот он богат. Но считает ли также этот деловой дядя? Думаю, что нет.

Человек так устроен, что ему всегда будет мало. Кому-то будет мало миллиона, а кому-то и тысячи хватает. Между нами возникла небольшая пауза, и я продолжил. - Я бы судил о богатстве , богат ты или беден, если у тебя есть СВОБОДНЫЕ деньги. У человека может быть много денег и много долгов. Даже в нашей семье были времена, когда я зарабатывал 100 тысяч рублей, и нам не хватало, и были времена, когда я зарабатывал 50 тысяч, и кое-что оставалось. Лиза, один из главных секретов накопления богатства – чтобы всегда оставались свободные деньги. Эти деньги нужно брать и инвестировать, т.е. покупать ценные бумаги, акции, например. Можно положить на депозит в банке или начать копить на еще одну квартиру. Открыть новый бизнес. Не важно, куда, главное, чтобы из твоих доходов за вычетом расходов они оставались свободными.

8 глава. Сначала ты платишь себе, потом остальным.

Я понимал, что нужно рассказать Лизе, откуда брать эти свободные деньги. - Смотри, Лиза. Большинство людей говорят и будут говорить, что им не хватает денег. Я с тобой поделюсь самым главным, золотым правилом денег. Самая большая проблема людей в том, что они не умеют или не хотят вести семейный бюджет. Я удивился однажды, когда наш бывший сосед Денис после получения от меня денег записал в своем блокноте сумму, которую я ему дал. Я спросил: «Ты всегда записываешь?»,- на что он мне ответил: «Да, и доходы, и расходы,». Таких людей очень мало. Так вот, после получения зарплаты (дохода) нужно в первую очередь, я хочу подчеркнуть, именно в ПЕРВУЮ очередь отложить 10-15 % от этого дохода. - Это как, себе что ли заплатить? - усмехнулась Лиза. - Обычно делают так. Из доходов отнимают часть на оплату за квартиру, кредит, поесть, купить что-либо. И если что осталось, то это отложили или положили в банк на депозит. Но, как показывают опросы, у людей ничего не остается. - Так бабушка делает, это что неправильно? - Слушай. Почему я говорю, что сначала откладываем себе. Есть такая книга «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки. Этот известный инвестор и автор пишет: «сначала Вы платите себе». Я читал эту книгу несколько раз, первый раз в 20 лет, последний раз в 40 лет. И только спустя столько лет я понял, почему он это говорит. Когда ты заплатил себе, т.е. когда сразу взял себе часть денег, и инвестировал их во что-то, ты психологически понимаешь, что у тебя есть заначка, которая увеличивается, вне зависимости от того, сколько денег ты получишь в следующем месяце. Эта заначка - инвестиция стимулирует тебя зарабатывать еще больше. Кроме того ты понимаешь, что даже если случится что-то непредвиденное, у тебя всегда есть деньги. Итак, повторю еще раз главную мысль: СНАЧАЛА ТЫ ПЛАТИШЬ СЕБЕ, ПОТОМ - ОСТАЛЬНЫМ. - А если у тебя долги и кредиты, которые нужно срочно отдать. Тоже? - Да. Долги и кредиты есть у большинства людей. Какой - то долг ты закроешь, но через полгода появится еще один. СНАЧАЛА ТЫ ПЛАТИШЬ СЕБЕ, ПОТОМ – ОСТАЛЬНЫМ – это золотое правило в финансах. Помнишь, когда я таксовал по утрам? Так вот, я для себя выработал такую стратегию по свободным деньгам. Я смотрел по таксометру, сколько я сегодня проехал в километрах, потом каждый километр умножал на 10 рублей и полученную сумму переводил с одного счета карточки на другой. Т.е. я платил себе за километры. Ну а на остаток покупал бензин и другое. И таких вариантов, как откладывать деньги, много. Кто-то из школьников меньше берет себе конфет и шоколадок, а кто-то две остановки пройдет пешком до школы, особенно когда погода хорошая. Пойдем пешком, прогуляемся.

9 глава. Лучшая защита - это нападение.

Очень часто я со своими дочками играю в шашки или шахматы. Младшей Даше 5 лет, но бывает, что в шашки она меня выигрывает. - Даша, не старайся всегда обороняться, лучше нападай. Запомни одну фразу «лучшая защита – это нападение». У тебя в сознании должна быть эта фраза, даже если ты понимаешь, что эту игру уже проигрываешь, но у тебя всегда есть шанс на победу.

Почему я повторяю эту фразу: для того, чтобы у тебя в голове всегда была мысль, что можно что-то изменить.

Есть такое утверждение: если твои родители - обычные работяги, то и ты будешь работягой. Если банкиры - то и ты будешь банкиром. Все зависит от мышления.Твои мысли порождают поступок, поступок - привычку, привычка – характер, характер – судьбу.

Ты же видишь, что я заставляю вас с Лизой каждый день утром и вечером говорить одну фразу. Давай вместе повторим.

И Даша с уверенностью сказала:

- Я успешный человек, я уверена в себе, я богатый человек. Я миллиардер.

- Дарья, говори эту фразу для себя. Если стесняешься вслух, говори про себя, пошла в ванну умываться - перед зеркалом произносишь эту фразу. Это называется аффирмация.

- Я забываю ее говорить.

- Давай тогда сделаем напоминалку. Вот одевай резинку на руку. Когда ты будешь видеть эту резинку, ты будешь вспоминать эту фразу. Носи ее 40 дней, а потом посмотрим.

95 % людей могут посмеиваться над тобой, но они так и останутся той серой мышкой, которая проживет свою жизнь, соблюдая семь правил Пи.

Конечно, действия очень важны в том, чтобы стать богатой, но прежде всего твой мозг должен быть настроен на успех.

Если ты говоришь:«У меня не получится» - то у тебя не получится. А если говоришь, что ты это сможешь, что у тебя все получится – то все получится. Всегда настраивай себя на победу.

10 глава. Мысли нестандартно.

Днем нужно было в магазин за продуктами, и дочка попросилась со мной. Когда мы подъехали к гипермаркету, возле нас остановилась БМВ Х6, откуда вышел молодой человек лет 20-23.

- Папа смотри: такой молодой, а уже на приличной машине, мальчишки из класса говорят, что она стоит 5 миллионов.

- Да, машина эта не из дешевых.

- Он к нам в школу приезжал. Они еще говорят, что папа дал покататься.

- Это не обязательно. Сейчас студенты и сами могут на такую машину заработать.

- Это как? Ты же сам говорил, что после института им платят мало.

- Ну смотри. Сейчас идет 4 техническая революция.

- Это что такое?

- Слушай. 1 этап заключался в том, что богатыми были те, кто имел много земли.На этой земле они работали. Земля, которая давала много урожая, дорого стоила. С возрастом увеличивая количество земли, они становились богатыми.

Позже появляются те, кто решил купить дешевую землю там, где камни. На ней ничего нельзя было садить, но можно было строить.Это уже второй этап технической революции. Стали появляться небоскребы и заводы. И эти объекты стали стоить дороже, чем земля. Хозяева этих объектов еще быстрее богатели, чем первые. И первым на земле приходилось работать еще больше.

Например, Генри Форд построил завод по производству автомобилей.

- Это тот, который сказал: «Не важно какой цвет будет у автомобиля, главное чтобы он был черный».

- Да, ты хорошо запомнила эту фразу.

Вскоре, с появлением интернета, наступает 3 этап. Интернет дает возможность становиться богатым еще быстрее. Уже студенты старших курсов становятся миллионерами.

Джефф Безос, компания Амазон, придумал продавать книги не через обычные магазины, а через интернет. И сейчас это самая дорогая компания в мире, а он - самый богатый человек.

Или возьмем социальную сеть Фейсбук, Марка Цукерберга.В этой компании каких-то активов, вроде заводов или земли, нет. Она не добывает полезные ископаемые,но капитализация дороже, чем капитализация нашего Газпрома. Здесь большую роль сыграла идея, он думал головой. Почему я тебе не раз и говорил, что работать физически не так сложно, как думать головой.

Очень многое быстро уходит в прошлое. Еще не так давно люди писали письма друг дугу на бумаге, при этом писали почти 200 лет. И буквально за последние 5-10 лет они перестали это делать.

И вот наступила четвертая эра. Эра роботов и искусственногоинтеллекта.

Роботы уже начали заменять людей на заводах и фабриках.

- Т.е. ты хочешь сказать что роботы будут везде?

- Да. Вопрос времени , 10-20 лет.Возьмем Америку. У них уже сейчас начинают ездить машины, которые не управляются человеком. Во Франции, на некоторых улицах уже ездят беспилотные автобусы.

Дроны постепенно начнут вытеснять курьеров, беспилотные автомобили - водителей такси. Недавно новый президент США предложил поднять минимальную оплату труда, так компания Макдональдс заявила, что они поставят роботов, если этот закон будет принят.

- Т.е. люди потеряют работу?

- Да, поэтому нужно быть креативным. Только креативные люди могут добиться успеха. Если лет 10 назад миллионерами становились студенты, то сейчас уже становятся школьники. Они продвигают какие-то товары и услуги в сетях Инстаграм, Тик-ток и тому подобное.

- А как еще можно стать миллионером?

- Я многим советую уделить внимание акциям, криптовалюте. Нужно брать и использовать много разных вариантов. Знаешь, в чем отличие предпринимателя от обычного работника?

- Предприниматель работает на себя.

- Да, и не только. Предприниматель мыслит разносторонне, они ищет разные варианты,как можно решить ту или иную задачу.

У обычного работяги или гос.служащего стоит задача что-то сделать, и он будет делать, пока его не заменит робот. Влево или вправо он не имеет право уйти.

Поэтому,дочка, еще раз повторю: сейчас миллионерами и миллиардерами становятся и будут становиться те люди, которые мыслят не так, как все.

11 глава. Целевая аудитория, или кто у тебя покупает.

- Папа, у нас многие девчонки завели аккаунты в Тик-ток и подписываются друг на друга. Чтобы больше было подписчиков. А как на этом зарабатывают деньги?

- На подписчиках? Им показывается реклама или продукт какой-нибудь компании в надежде, что это подписчик купит когда-нибудь этот товар.То есть, тот, кто разбирается в рекламе, перед тем, как выделить деньги, изучают целевую аудиторию и контент блогера.

- А что такое целевая аудитория?

- Когда кто-то производит какой-то товар, он изучает, кто этот товар будет покупать. Например, наш сосед, дядя Виталя, работает директором по региональным продажам крупной компании. Эта компания делает чипсы. А кто любит чипсы?

- Они же вредные.

- Но, тем не менее, вкусные.У вас мальчишки в школе едят чипсы?

- Да, и девчонки тоже. Но не все.

- Когда мы собираемся с друзьями в бане, то к квасу или пиву берем орешки, рыбку и чипсы. Т.е. мы, любители бани, едим чипсы. Это одна целевая аудитория. Мальчишки могут на перемене есть чипсы – это другая целевая аудитория.

Очень часто компании не выделяют подгруппы целевой аудитории: тех, кто любит баню, и мальчишек на перемене. А просто делят на группы:дети до 14 лет, молодежь до 25 лет, мужчины и женщины от 25 до 60 лет и тому подобное. И часто набирается 3-4 таких группы целевой аудитории. А если копать глубже и разделять на подгруппы, то можно насчитать 25 - 30 подгрупп целевой аудитории тех же самых чипсов.

- А для чего нужно выделять целевую аудиторию?

- Реклама. Можно более точечно запускать рекламу на определенную целевую аудиторию. А реклама стоит денег. Мало кто будет рекламировать подгузники в журнале для мужчин, которые любят рыбалку. А вот рекламировать какую –нибудь супермодную удочку в журнале будут.

- А вот твои куклы Дарума? Кто твоя целевая аудитория?

- Я долго искал эту аудиторию. Сначала также разбил на группы, и понял, что основные покупатели – это девушки от 20 до 40 лет, т.е. те, которые чаще загадывают желания. Потом стал думать дальше и выделил более 30 подгрупп: это предприниматели, которые ставят цели; это японские компании, которые работают на российском рынке; это разные японские секции и кружки; это девушки, которые занимаются аэробикой, чтобы похудеть; это японские сады, куда приходят любители Японии, и так далее.

- И на Тик-ток также?

- Да, если блогер делает видео, которые направлены на подростков, рассказывает какие-то интересные истории. Рекламодатель видит, что группа пользуется популярностью и контент интересный, и платит деньги , чтобы тик-токер прорекламировал его товар.

- А о чем мне вести блог?

-Доча , тут ты сама подумай, что тебе интересно и что будет интересно твоим подписчикам. Если контент будет интересный, то подписчики сами будут о тебе рассказывать и делать на тебя ссылки. А там уже и рекламодатели появятся.

12 глава. Ипотечные рабы.

- Папа, ты больше часа разговаривал с дядей Петей о их новой квартире и говорил, что первую квартиру лучше продать. Почему?

- У них ипотека.

- А это что такое?

- Это когда банк дает тебе деньги на квартиру, но не просто так, а под проценты.

- Т.е. они должны будут отдать немного больше денег за квартиру, чем она стоит?

- Не немного больше, а намного. Т.е. примерно в 2,5 – 3 раза больше. Они купили вторую квартиру и взяли ее в ипотеку на 25 лет. Каждый месяц дядя Петя отдает деньги в банк, примерно по 16 тысяч рублей, и из этой суммы только 2 тысячи идут на погашение основного долга, а остальные 14 тысяч - это проценты. Конечно, сумма лет через 10 сравняется, и дядя Петя будет отдавать 8 тыс. как основнойдолг и 8 тысяч - проценты.

- А это разве справедливо?

- Конечно, нет. Поэтому банки и пользуются финансовой неграмотностью населения. Слово ипотека, по-английски«mortgage», происходит от французского слова «mortar», что означает «смерть». Так что «ипотека» - это «обязательство по гроб жизни». Он будет обязан каждый месяц платить ипотеку в течение 25 лет. А за 25 лет все может случиться: потерять работу, проблемы со здоровьем могут быть, тем более, когда он ее закроет, ему уже будет 60 лет.

Недвижимостью, которой как бы владеют люди, на самом деле владеет наше правительство. Люди только технически ее контролируют. Даже с испанского языка недвижимость - «royalestate», сюда входят квартиры, дома и земля,переводится как «королевское владение». Если дядя Петя перестанет платить деньги в банк, то эту квартиру банк заберет, а если он не будет платить за нее налог, то правительство ее заберет.

Очень много людей думают, что недвижимость – это актив, т.е. то, что приносит постоянно деньги. А на самом деле – это пассив, т.е. то что постоянно забирает у тебя деньги.

- Это как?

- Все просто. Живя в квартире или в доме, ты делаешь ремонт, платишь за ее обслуживание, платишь налоги и ипотеку. При этом ипотека в России очень завышена. В Европе ставка банков 1-3 %, у нас 8-10 %.

- И что делать?

-Самый правильный путь - сделать так, чтобы твоя недвижимость стала активом, т.е. приносила тебе деньги.Многие семьи в Европе живут в доме, а на первом этаже у них свои магазинчик, парикмахерская или еще какой-то бизнес. Наш дом – это актив, потому что в одной части дома мы сами живем, а в другой части у нас детский сад, который приносит нам деньги.

Очень многие предприниматели, не покупают квартиры или дома, они их снимают. Так выгодно и удобно.

Пожил в одном месте, нужно переехать - снял квартиру в другом городе и уехал туда. Изменилась, например, экология в городе или решил развивать бизнес в другом регионе.А те деньги, которые можно вложить в покупку недвижимости, можно вложить и в бизнес, который будет давать тебе хорошие дивиденды.

- А как дяде Пете сделать так, чтобы его квартира стала активом?

Я посоветовал ему избавиться от ипотеки. Хотя, конечно, его жена против. Она хочет, чтобы первая квартира осталась детям. В его случае даже, сдавая квартиру в аренду, он сможет закрывать только половину стоимости ипотеки. Тем более я не думаю, что через 10 лет, когда его старшая дочь закончит школу и институт, она не захочет уехать из Омска туда, где больше перспектив.Продав квартиру и закрыв этими деньгами ипотеку, он те же самые 16 тысяч сможет либо откладывать, либо инвестировать, либо вкладывать в образование девчонок. И даже инвестируя половину от этой суммы каждый месяц в акции или в бизнес, он сможет через 10 лет купить новую квартиру.

Со мной многие могут не согласиться, аргументируя следующим пунктом.

Когда ты живешь в своей квартире, то понимаешь что это твое, родное, а не съемное. Для женщины очень важно, чтоб было родное место, где будет семья.

13. Что такое успех?

- Папа, а почему одни достигают успеха, а другие нет?

- Хороший вопрос… Я думаю, что многие предприниматели тебе скажут, что все дело в работоспособности. Чем больше ты работаешь, тем больше достигаешь успеха. С одной стороны, это верно, с другой стороны, есть еще такой момент: насколько хватает тебе усилий, чтобы дойти до конца.

Слышала о таком ученом, как Томас Эдисон?

- Да, он изобрел лампочку.

- Вернее, он ее усовершенствовал. Так вот, он проводил тысячи опытов, чтобы лампа горела, как нужно.В одном из опытов его и его напарника чуть не убило, после этого его партнер сказал, что тот сумасшедший, на что Эдисон ответил: «Зато теперь мы знаем, что это вариант не работает».

Так же и у меня, когда я делал и тестировал форму для изготовления игрушки из папье-маше. У меня было несколько раз желание бросить это дело, но я понимал, что, сделав и поняв технологию, по которой работают японцы, я смогу создать новый рынок и в России, и в Европе. Первые полгода у меня просто не получалось. Я помню момент, когда был уже конец сентября, холодно, а я на улице тестирую форму и пытаюсь понять, почему рвется готовая кукла. И тут – раз, понимаю: вопрос во времени!

Спустя два года, мы стали делать очень хорошие куклы. Но я понимаю, что они пока еще не идеальны.

Если бы я тогда бросил, то скорее всего уж к этому и не вернулся.

Поэтому, если ты хочешь добиться успеха в чем-либо, ты должна прикладывать усилия и иметь терпение.

- Так же как и с пианино?

- А что пианино?

- Ты мне говоришь сам, что если хочешь играть профессионально на пианино, то на это нужно потратить более десяти тысяч часов.

- Да, если ты хочешь стать профессионалом своего дела, не важно: врачом, пианистом, художником или предпринимателем - нужно выкладываться по полной и потратить более десяти тысяч часов на это дело. А иначе останешься среднячком, таким, как все.

Знаешь, почему Дениса Мацуев, пианиста, знает весь мир, а твоего преподавателя по музыке только несколько человек?

- Потому что он занимался и занимается, по 10 часов в день, на пианино.

- Да.

- Пап, а в чем тогда выражается успех?

- Ты помнишь имена тех, кто прибегает у вас всегда на физкультуре первым?

- Да.

- А третьим или пятым?

- Нет.

- Так же и в большом спорте. Всегда помнят чемпионов, которые приходят на финиш первыми, ученых, которые первыми что-то изобрели. Ты же знаешь первого космонавта?

- Гагарин.

- Так вот, выражение благодарности, признания, уважения – вот в этом выражается успех.

- А деньги?

- И деньги тоже.

14. Планирование дел.

Однажды, зайдя в комнату дочерей, я обнаружил бардак. Вещи и книжки валялись по всему полу.

- Лиза, Даша, почему вы не убираете в комнате?

- У нас нет времени. Нам нужно сделать уроки, потом гимнастику не забыть, еще танцы и кружки разные. Когда убираться? Выходные придут, там и приберемся.

- Девчонки, а вы задумывались, почему многие предприниматели и бизнесмены записывают свои дела в ежедневникили заводят себе секретаря?

- Нет. Нам секретаря завести?

- Вам и так мама всегда напоминает, что нужно сделать. Сейчас я вам расскажу, как планировать свое время и свои дела.

- Давай.

- Конечно, можно записать в календарь на телефоне, что нужно делать, или маму всегда просить. А если у вас стоит много дел и задач, которые нужно сделать? Берем ручку и записываем.

Лиза взяла ручку и стала писать.

- Первое: у нас есть дела важные и неважные. Срочные и второстепенные, но про последние мы не будем сегодня говорить.

Так вот, ваши дела и те задачи, которые вам нужно сделать в течение недели, мы разделим на 7 дней. И каждый день разделим по 2 часа. Не будем брать время сна, еды, школы, прогулки.

В каждом дне вы выделяете время по 2 часа на определенные задачи и цели, при этом они должны чередоваться: важные /неважные. Лучше это все зарисовать табличкой.

15 глава. Великое начинается с малого.

- Дочка, как обстоят дела с изучением английского языка? - Учу. У нас ближайшее занятие в субботу. У нас он два раза в неделю.

- А в другие дни учишь его? - Нет. И Лиза улыбнулась - Великое начинается с малого. Эта фраза выгравирована на кольце великого пирата Френсиса Дрейка. Я как-то уже говорил тебе, что, если хочешь чему-то научиться в совершенстве, нужно потратить очень много своего времени. Лиза, мне не так важно, будешь ты хорошо уметь танцевать или нет, мне важно, чтобы ты в совершенстве владела английским языком. Почему английским - потому что более 90% всех материалов, книг, сайтов пишутся именно на английском языке. Если хочешь владеть большей информацией, то учи английский. А владеешь информацией – владеешь миром. Лиза, ты должна каждый день уделять английскому хотя бы 5 минут своего времени. Учи в день два новых слова - через год ты будешь знать уже 700 новых слов. Так же и с деньгами. У меня стоит автопополнение денег твоего и Дашиного счетов. Каждый день вам на счет поступает по 1 доллару. Как ты знаешь, я предпочитаю именно это валюту. - Это за год будет примерно 365 долларов? Да, плюс проценты. - А как еще можно использовать это правило в жизни? - Хороший вопрос. Я рад, что ты задаешь правильные вопросы. - Есть такая профессия - менеджер по продажам. Если он каждый день будет звонить 5 новым клиентам, за неделю это уже 25 клиентов, а за месяц - 100. Через год это 1000 звонков новым клиентам. И, скорее всего, 5 процентов из них могут стать его постоянными клиентами. Самое сложное – это начать. Начать, чтобы выработать привычку. Знаешь почему многие предприниматели, особенно из Америки, пишут в своей биографии, что работа менеджером по продажам или комивояжером помогла им добиться успеха в будущем. - Нет. - У них пропала боязнь общения, потому что они очень много общались с другими людьми. Так же и в школе. Начни каждый день знакомиться с 5 новыми детьми. И через год тебя будут знать все в нашем районе. Но познакомиться и узнать имя, это только пол дела. Еще нужно научиться с ними дружить. - Помню, ты как-то рассказывал про американского президента Бенджамина Франклина, что он помнил имена более 10 тысяч человек и чем они занимались. -Да, и это было одно из достоинств такого человека, который имел большой успех в жизни. Кстати, его портрет напечатан на самой популярной купюре в мире – это 100 долларов США.

16 глава. Здесь и сейчас. Заключительная глава первой части.

-Лиза , ты в комнате прибралась?

-Да, и почти все убрала.

- Половину комнаты ты прибрала, но половина осталась. И села играть в игрушки.

- Потом уберу.

-Доча у тебя так всегда, что-то делаешь, но не доконца. Также как и у многих людей. Они что-то делают, но это либо временно, либо не доводят дело до финиша. Слышала такую поговорку: «То что временно, то постоянно»?

- Это как ?

- Ну вот, например, сосед наш, забор делал, половину сделал кирпичным, а половину деревянным. И тоже говорит, что это временно, хотя уже прошло 7 лет, и деньги есть.

- Но все равно же когда-нибудь доделает.

- Еще вопрос в том, не будет ли поздно.

У меня случай был лет 20 назад. Тогда как раз только начинали появляться кофейные вендинговые автоматы. Подошел, денежку кинул, а он тебе кофе наливает. Я тогда устроился работать как раз в такую компанию, которая ставила подобные автоматы в проходимых местах. А домой я ехал на электричке, со станции Фили или Беговой, это в Москве, до Одинцово. Всегда на станции, особенно в холодную погоду, люди стояли в помещении, и тут я подумал: вот где нужен кофейный автомат. Узнал, кто курирует это вопрос - заместитель начальника железной дороги. И поймать его можно было только с 5.30 до 6 утра.

Я на первой электричке добирался до Ленинградского вокзала, оттуда пешком пару километров. Несколько раз приезжал - его нет. Спрашиваю: «Когда будет?». «Уже уехал, только завтра». По телефону звонишь – бесполезно. В итоге раза с четвертого я с ним переговорил, пошли какие-то движения. Стали уже заключать договор. И тут я уезжаю. Сначала тоже думал что временно, но оказалось что навсегда. Через пару лет я приехал в Москву, доехал до станции Беговая, смотрю: стоит автомат. Не доделал я тогда это дело, а мог быть первым.

И таких случаев, как у меня, у людей бывает сотни. Кто-то поехал к бабушке в гости, и не доехал, а потом она умерла. А кто-то хотел подарить девушке цветы, но так и не смог подойти, все стеснялся, думал, что «завтра» это сделает, или случая ждал. В итоге случай так и не наступил. Кто-то бизнес развивал, и не хватило сил двигаться дальше, в итоге проиграл. Ведь не важно, когда ты прыгаешь через яму, сколько ты не долетел, 10 сантиметров или 1 метр, ты все равно проиграл.

Поэтому нужно делать дело здесь и сейчас.

*********************************

Я понимаю, что учить ребенка финансовой грамотности, это только часть дела. Еще его нужно научить, как добиваться цели, как заводить друзей, как нравиться людям, как быть сильным не только телом, но и душой.

Как создать капитал, с чего начать - и многое другое. Мне приходится общаться с действующими предпринимателями, узнавать не только их истории успеха, но и, прежде всего, ошибки.

Берегите себя и свою семью.

Тогаку Самура.

Конец первой части.